6 Claves para Convertirse en el Mejor Asesor Inmobiliario según Century 21 y Remax!

6 Claves para Convertirse en el Mejor Asesor Inmobiliario según Century 21 y Remax

El mercado inmobiliario en Paraguay ha experimentado una transformación significativa en los últimos años, y con ello, el rol del agente inmobiliario ha evolucionado para adaptarse a nuevas demandas y expectativas de los clientes. Las grandes firmas como Century 21 y Remax han llevado este cambio más allá, impulsando una nueva visión donde los agentes son ahora vistos como asesores expertos que guían a sus clientes con un enfoque profesional e integral.

Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21, explica que su firma ya no utiliza el término "agente inmobiliario", sino que prefieren hablar de "asesores inmobiliarios", lo que refleja un cambio profundo en la forma en que se relacionan con sus clientes. "No estamos aquí solo para vender propiedades", comenta Acosta, "sino para asesorar a las personas, ayudándolas a encontrar lo que realmente necesitan, adaptándonos a sus expectativas y brindando un servicio de calidad."

Con este enfoque centrado en el cliente, Acosta comparte tres claves que todo asesor inmobiliario debe tener en cuenta para sobresalir en su trabajo:

1. Capacitación Constante

El mercado inmobiliario está en constante evolución, por lo que es crucial mantenerse actualizado. Un asesor debe dominar no solo el conocimiento de las propiedades, sino también las nuevas herramientas digitales, tendencias del mercado, y las normativas locales e internacionales. Un asesor bien informado puede anticipar las necesidades de sus clientes y ofrecer soluciones personalizadas, lo que genera confianza y fidelidad.

2. Escucha Activa

Para Acosta, la escucha activa es uno de los pilares fundamentales del éxito en este rubro. "Escuchar verdaderamente a los clientes te permite identificar lo que buscan y adaptar tu oferta a sus necesidades reales", afirma. No se trata de ofrecer cualquier propiedad, sino de presentar la opción perfecta que se ajuste a sus deseos. Esta capacidad para conectar genuinamente con el cliente construye una relación de confianza a largo plazo.

3. Construir una Red de Contactos Sólida

En el mundo inmobiliario, las relaciones lo son todo. Un asesor debe construir y mantener una red de contactos que le permita acceder a oportunidades exclusivas y ofrecer las mejores opciones a sus clientes. Century 21, por ejemplo, destaca la ventaja de pertenecer a una red global, lo que facilita la expansión de conexiones y la identificación de oportunidades de negocio en mercados locales e internacionales.

César Cáceres, Presidente de Remax Paraguay, comparte una visión similar, pero desde un enfoque que pone énfasis en la profesionalización del agente inmobiliario. Para Remax, un agente inmobiliario debe tener un profundo conocimiento del mercado y las herramientas necesarias para brindar un servicio de calidad. Cáceres revela tres características adicionales que considera fundamentales para un agente inmobiliario de alto nivel:

4. Ser un Profesional Integral

Para Cáceres, un agente debe ser un verdadero profesional del mercado. Esto implica no solo conocer el producto inmobiliario, sino también manejar aspectos como la tipología de inmuebles, los requerimientos legales para la construcción, los conocimientos notariales y tributarios, entre otros. Un agente con este nivel de preparación puede guiar a los clientes con mayor confianza y solidez, lo que impacta directamente en la calidad del servicio ofrecido.

5. Dominar Estrategias y Marketing

Hoy en día, el marketing es esencial para destacar en el mercado inmobiliario. Los agentes deben saber cómo utilizar herramientas como CRM, Google Ads, Meta y otras plataformas de publicidad digital, pero también necesitan tener la capacidad de identificar los atributos clave de las propiedades que comercializan. Cáceres destaca la importancia de presentar de manera profesional y objetiva las fortalezas de cada inmueble, atrayendo al comprador adecuado.

6. Perseverancia y Crecimiento Continuo

Finalmente, la perseverancia es un atributo clave para el éxito en el mundo inmobiliario. Los mejores agentes no solo cierran ventas, sino que también se convierten en asesores de confianza para los desarrolladores y propietarios, ayudándoles a planificar inversiones a corto, mediano y largo plazo. Estos agentes sugieren paquetes de inversión, acompañan a sus clientes en todo el proceso y aseguran que cada operación se realice de manera eficiente y exitosa.

En resumen, tanto Century 21 como Remax coinciden en que la profesionalización, el conocimiento del mercado, el uso de herramientas digitales y la construcción de relaciones sólidas son las claves para convertirse en un asesor inmobiliario de éxito. Para aquellos que aspiran a sobresalir en este sector, estas seis claves representan una guía para ofrecer un servicio de alto nivel y mantener el crecimiento profesional constante.

Agradecimiento: Desde EstateNews, deseamos expresar nuestro más sincero agradecimiento al medio de comunicación Forbes de Paraguay por proporcionar la inspiración inicial a través de su cobertura. La información original ha sido fundamental para que, con el apoyo de avanzadas tecnologías que utilizamos, pudiéramos elaborar y expandir este reportaje, ofreciendo una visión más amplia y detallada sobre este contenido. Nuevamente Gracias por ser una fuente de inspiración y por su compromiso con la excelencia en el periodismo. Juntos, seguimos informando y enriqueciendo a nuestra audiencia con noticias precisas y relevantes.